二手設(shè)備市場(chǎng)很廣闊，前景無(wú)限，那么做二手設(shè)備生意的秘訣是什么？下面我們就來(lái)談?wù)勛陨斫?jīng)驗(yàn)：

1、做二手設(shè)備生意總挨于面子，"心慈手軟"是不行的，回收設(shè)備時(shí)，賣(mài)家說(shuō)東西有多好用，購(gòu)買(mǎi)時(shí)價(jià)格多高，虧了多少，自己有多慘等等，花言巧語(yǔ)！記得我們是做二手設(shè)備生意的，不是慈善機(jī)構(gòu)，所以，回收二手設(shè)備的價(jià)格是較關(guān)鍵的，只要回收價(jià)足夠低，那就100%能賺錢(qián)！

2、關(guān)鍵還是在回收，回收設(shè)備時(shí)，雖然雙方談的價(jià)格差的很遠(yuǎn)，但一定不要放棄，隔三差五地聯(lián)系一下對(duì)方，有技巧和策略地聯(lián)系，說(shuō)不定最終回收價(jià)比你第一次報(bào)價(jià)還低呢！回收設(shè)備一定要勤快，多聯(lián)系，多跑幾趟。

3、信息渠道很關(guān)鍵，第一是回收價(jià)格的話(huà)，那第二關(guān)鍵一定是信息渠道，只要你有足夠的一手貨源信息，足夠的需求客戶(hù)，那么，生意就好做很多，你手中的一套二手設(shè)備，和一個(gè)買(mǎi)家談與和多個(gè)買(mǎi)家談，最終結(jié)果是截然不同的，買(mǎi)家越多，越好賣(mài)，而且賣(mài)價(jià)會(huì)越高。

4、不斷地?cái)U(kuò)展你的客戶(hù)源，包括獲取貨源和賣(mài)貨的渠道，因?yàn)槟愕睦峡蛻?hù)時(shí)間長(zhǎng)了就也是“內(nèi)行人”了，他的渠道多了，慢慢你的利潤(rùn)空間就小了，所以要不斷地去挖掘信息和開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

5、誠(chéng)實(shí)守信，行業(yè)規(guī)矩不能破壞，二手設(shè)備要如實(shí)描述，客戶(hù)交了定金，定下來(lái)的東西，別人出再高的價(jià)格都不能再次出售，除非和原買(mǎi)家先溝通，達(dá)成新協(xié)議；給中間商的價(jià)格要在合理范圍內(nèi)，不能給中間商的價(jià)格比給客戶(hù)的還高，那慢慢就玩完了！為了不影響你的售價(jià)，可以提前和中間商約定賣(mài)給終端客戶(hù)的較低價(jià)！

6、做大型二手設(shè)備買(mǎi)賣(mài)生意，一定要有自己的定位，回收設(shè)備一定要是同類(lèi)別的，不能行業(yè)或用途跨度很大，專(zhuān)業(yè)做某一類(lèi)或行業(yè)的二手設(shè)備，容易積累經(jīng)驗(yàn)，也更容易成功，做大型二手設(shè)備買(mǎi)賣(mài)一定要手中有資金，不怕壓貨，能周轉(zhuǎn)，這樣就能做的很好。

7、和做傳統(tǒng)生意一樣，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，搞好服務(wù)，二手設(shè)備買(mǎi)賣(mài)生意就會(huì)很容易做起來(lái)。

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