大家好，我是二手大全的阿權(quán)站長，了解我的人都知道，本人已經(jīng)從事礦山機械設(shè)備行業(yè)相關(guān)工作16年，主要做的工作就是：礦機設(shè)備網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷、二手買賣等，這幾年主要做二手買賣信息對接服務(wù)。

今天我們與大家討論：二手礦山機械設(shè)備如何才能做得更好，如何才能做大做強？

首先，思路決定出路，心胸決定格局與未來。做二手礦山設(shè)備要有一個清晰的思路。

如果沒錢、沒資源，那就勤快些多弄信息，多賣設(shè)備，主要靠別人資源賺錢。

如果你有場地，是搞回收的，那就多聯(lián)系拆遷隊，二手中間商，多與信息平臺合作，主要靠回收買賣賺錢。

如果你有一定的實力，能回收，能賣，能售后，這時想做的更大、更強，就要具備多方面素質(zhì)。請繼續(xù)往下看：

一、心胸。特別重要，這個怕別人賺錢，那個怕別人賺錢，總想著免費獲取別人的客戶資源，這是做不大的。

比如：一中間商帶去了一個用戶，當時沒有成交，后來客戶與回收商直接聯(lián)系買賣了。這時我們回收商應(yīng)該把利潤適當分給中間商，并告知買家，中間商是合作伙伴，以后可以直接聯(lián)系中間商買或賣。同時，把你的告知截圖發(fā)給中間商。我想，大概率情況下，中間商還會與你合作，并且想方設(shè)法促成更多交易。

二、設(shè)計、生產(chǎn)、維修、售后的能力。其實這個比較簡單，初期如果養(yǎng)不了那么多人，可以找工廠合作，找相關(guān)人員合作，現(xiàn)在中國的人才遍地都是。

只有具備全生態(tài)鏈，用戶才可以更放心地與你合作，也更容易吸引到有實力的大客戶，且用戶不易流失。

三、后備力量也要跟得上。雖然理論上，你只需要提供資金，場地，管理即可，各方面都是合作，共享。但信息管理體系的完善，獲取貨物、用戶的渠道你要有所掌握，同時，底線也一定要守好。

四、核心的專業(yè)人員要自己培養(yǎng)或深度合作。比如：獲取信息的渠道，大客戶的維護，專業(yè)銷售人員，設(shè)備維護人員等。

五、對行業(yè)的認知與把握非常關(guān)鍵。這個需要資深人員很強的洞察力，同時需要豐富的實際操作經(jīng)驗。

什么二手設(shè)備好賣？什么二手設(shè)備利潤大？什么是孤品？某種二手設(shè)備能應(yīng)用在哪些工況？設(shè)備的核心賣點，市場價格等。

六、不斷學習提高與完善。需要不斷地去學習提高，不斷地去完善，因為這個時代真的發(fā)展很快。

七、要有行業(yè)愿景。也就是態(tài)度與目標，為什么要做這件事，能為社會帶去什么價值，最終要做成什么樣子。這個看起來虛幻，實則非常關(guān)鍵。

最后，二手大全阿權(quán)站長祝所有二手從業(yè)者，生意紅火，前程似錦。歡迎多多合作、共贏！

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